品牌中药 OTC 主要在零售渠道销售，在中成药逐步开展带量采购的趋势下


，院 外市场优势愈发突出

。较多品牌中药 OTC 企业助力院外市场营销
，主要通过几种方 式
：（1）通过产品升级换代实现院内到院外市场的转换



，或提升终端价格，由此提升 盈利能力，以健民集团、福瑞股份

、羚锐制药、华润三九为例

；（2）精准把握终端需 求

，加大对经销商的把控







，保证库存合理下实现稳定盈利水平





，以云南白药
、东阿阿 胶




、片仔癀为例
，或通过建设自身终端


，实现精准营销，以片仔癀
、同仁堂

、寿仙谷 为例
；（3）与各大流通商或连锁药房合作
，扩大产品覆盖面
，以健民集团、羚锐制药 济川药业等公司为例
；（4）扩展电商渠道

，不仅建设自身电商平台

，而且与天猫、京 东等第三方电商平台合作
，顺应互联网医药发展趋势



，以东阿阿胶
、片仔癀、华润三 九、寿仙谷为例
。

较多中药 OTC 开启营销改革
，实现提质增效




。通过分析对比部分中药企业的销 售费用率发现，较多企业经历发展前期业务持续扩张的阶段后



，开启营销资源整合





， 实现了销售费用率持续下降，例如云南白药

、华润三九
、羚锐制药、济川药业
；部分 企业在旗下产品转向 OTC 渠道


、或经历去库存后需要恢复增长
、或加大市场覆盖度 的现状下

，仍需要加大推广助力业绩提升，由此销售费用率上升
，例如健民集团



、东 阿阿胶









、寿仙谷。也有部分中药企业的渠道已经进入稳定阶段，由此销售费用率保持 平稳
。

3


、重点公司分析

从医药行业来看
，中药板块受政策影响相对较小，且目前估值具备性价比。政策 方面，中药作为我国特色药品种类，一直受到国家政策支持；从已落地的中成药带量 采购来看
，集采价格上预计不会出现断崖式下降，而是基于其成本

，保证中药企业一 定利润空间
，且品牌中药 OTC 主要销售渠道在零售端而非公立医疗机构

，具备较高 的价格维护能力

。

从具体公司来看



，中药板块部分公司业绩增长确定性较强，在 2021 年开展股权 激励，设置积极考核目标，以羚锐制药
、建民集团、福瑞股份
、华润三九为例
；且较 多公司近年开展营销改革
，整合渠道
，逐步实现提质增效


，且大力拓展 OTC 端能够 提升政策免疫能力








，以云南白药

、华润三九、羚锐制药
、济川药业
、寿仙谷为例

。

（本文仅供参考



，不代表我们的任何投资建议


。如需使用相关信息


，请参阅报告原文。）

精选报告来源
：【未来智库】
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